#AI: фейковые $100кк ARR - фонды знают и молчат 🤔
😐 Ранее писали о рынке на пороге пузыря доткомов. TechCrunch вскрыли механику - как именно рисуются цифры.
CEO Spellbook Скотт Стивенсон назвал это прямым текстом:
Огромный скам. Крупнейшие фонды поддерживают это и подкармливают журналистов для заголовков.
Как рисуют:
🟢CARR вместо ARR - считают подписанные но не оплаченные контракты
🟢Annualized Run-Rate - экстраполяция одного месяца на год
🟢Не вычитают ушедших клиентов
🟢Бесплатный годовой пилот записывают как revenue
Один VC анонимно: у стартапов CARR на 70% выше реального ARR. А один хайповый стартап "пробил $100кк ARR" - платящих клиентов хватало только на долю от этой суммы.
Почему фонды закрывают глаза:
🟣Раздутый ARR = "winner" в портфеле = проще поднять следующий фонд
🟣Назвать чужой скам = подставить свой
🟣AI-стартапы в среднем 25% маржи против 70-85% у нормального SaaS
В Q1 2026 в AI залили $242 ярда - 80% всего мирового венчура.
🗒 ICO-2017 в пиджаке. Тогда рисовали TVL и "партнёрства", теперь - ARR и "enterprise traction". Обёртка другая, механика та же. Разбираем как читать реальные метрики стартапов в ИИ-клубе.
Slavik | Updates | Инстаграм | ИИ Клуб