7 правил успешного сида
Seed-раунд — это момент, когда фаундеры закладывают фундамент будущего роста. Ошибки здесь обходятся дорого: завышенная оценка, хаотичный процесс или неправильные инвесторы могут усложнить дальнейшие раунды.
Как сделать всё правильно?
1. Разбейте раунд на три транша
Примерная схема:
— $250K по $6M cap → ангелы.
— $750K по $8M cap → микро-VC и небольшие фонды.
— $1M по $10M cap → институциональные VC.
Растущая оценка создаёт давление: инвесторы видят, что условия меняются, и закрывают сделки быстрее.
2. Начните разговоры без питчинга
Не стоит сразу кидать дек и спрашивать про деньги. Сначала — знакомство: рассказ о рынке, метриках, вопросы про подход фонда к инвестициям. После звонка отправить Investors Update.
3. Чётко держите тайминг
— Ангелам даётся неделя на транш.
— Когда он закрывается на 70%, оставшимся инвесторам напоминают, сколько ещё доступно.
— Потом переключение на следующий уровень.
В акселераторе процесс надо запускать за 3 недели до Demo Day. После него ажиотаж пропадает.
4. Держите долю размывания в пределах 15–25%
Seed — это $1–3M, но ключевой ориентир — какие метрики нужны для Series A (например, $3–5M ARR и 200%+ роста для SaaS). Если на сиде размылились больше 25%, значит, условия были не в пользу фаундера.
5. Никогда не снижайте оценку после повышения
Если один инвестор уже вложился по новой оценке, нельзя давать скидку другим. Если интерес к новому уровню слабый, можно пересогласовать условия со всеми, но не делать исключения.
6. На Seed — только SAFE, без борд-сидов
Фонды, которые раньше заходили в Series A/B, теперь смотрят на Seed. Это шанс привлечь сильных инвесторов, но никаких priced rounds и мест в совете директоров — только SAFE.
7. Не гонитесь за максимальной оценкой
На сиде дают деньги за обещание. На Series A ждут результатов. Если на раннем этапе оценка завышена, но к Series A бизнес не вырос до нужных показателей, фаундеры оказываются в ловушке downround — оценка на следующем раунде окажется ниже, чем на предыдущем.
Seed — это не просто деньги, а то, как стартап войдёт в следующий этап. Здесь важны структура, давление на инвесторов и тайминг. Сделали правильно — дальше проще. Сделали неправильно — придётся дорого исправлять.
Кто уже закрывал сид или пока в процессе, как всё прошло? Какой стратегии придерживались? Делитесь опытом в комментариях